Как открыть франшизу в своем городе

Франшиза – это один из эффективных способов масштабирования бизнеса. Вместо того чтобы открывать новые филиалы самостоятельно, можно запустить франчайзинговую модель и передать права на использование бренда, бизнес-модели и технологий партнерам. При таком подходе основные затраты на запуск и управление новой точкой ложатся на франчайзи, а франчайзер получает паушальный взнос за приобретение франшизы и регулярные роялти в дальнейшем. Конечно, самостоятельное открытие филиала компании с известным брендом может принести больший доход, но требует значительных финансовых и временных вложений. Популярный бренд всегда привлекает повышенное внимание начинающих предпринимателей. Это один из ключевых элементов франшизы, который должен быть надёжно защищён. Спрос на покупку франшиз растет ежемесячно. Очень глубокое знание рынка, понимание целей, потребностей - залог успеха любой франшизы.

Зачем запускать франшизу

Основная причина создания франшизы – это возможность увеличить прибыль без необходимости управлять новыми точками самостоятельно. Развитие через франчайзинг позволяет масштабироваться быстрее и с меньшими затратами, поскольку франчайзи берет на себя основные расходы, связанные с открытием бизнеса.

Запуск франшизы – это эффективный способ расширения присутствия на рынке. Бренд получает возможность оперативно выходить в новые регионы и даже на международный уровень, что способствует росту узнаваемости и повышению доверия со стороны потребителей. Отношения между франчазором и франчайзи называются франчайзингом.

Некоторые компании полностью строят свою бизнес-модель на франчайзинге, зарабатывая исключительно на паушальных взносах и роялти. В этом случае основная задача управляющей компании – поддержка франчайзи, поиск новых партнеров, развитие бренда и повышение популярности франшизы. Такой подход снижает операционные расходы и позволяет сосредоточиться на стратегическом развитии сети.

В запуск франшизы входит несколько этапов:

1. Исследование рынка – анализ спроса, конкурентной среды и стратегий других компаний, развивающихся по франчайзинговой модели. Это помогает определить перспективы ниши и оценить уровень конкуренции.
2. Составление финансовой модели – расчет ключевых показателей: точка безубыточности, прибыльность, срок возврата инвестиций и общая окупаемость бизнеса.
3. Регистрация товарного знака – обязательный этап, без которого продажа франшизы невозможна. Без официально зарегистрированного бренда франчайзи не сможет использовать название компании.
4. Создание бренд-бука и бизнес-бука:
• Бренд-бук описывает фирменный стиль компании: цвета, логотип, шрифты, визуальное оформление точек.
• Бизнес-бук фиксирует ключевые стандарты: режим работы, правила общения с клиентами, дресс-код персонала.
5. Подготовка презентации франшизы – документ, который объясняет концепцию бизнеса, его уникальность и преимущества франчайзинговой модели. Важно показать, почему запуск такого бизнеса самостоятельно будет сложнее и дороже.
6. Разработка образцов договоров – необходимо подготовить юридические документы, включая трудовые соглашения, контракты с поставщиками, соглашения о неразглашении.
7. Сбор вспомогательных материалов – это могут быть чек-листы, дорожные карты, инструкции и памятки, которые помогут франчайзи быстрее разобраться с бизнес-моделью и стандартами работы.
8. Поиск первых франчайзи – привлечение партнеров через маркетинг, рекламу, личные и профессиональные контакты.
9. Подача заявления в Роспатент – регистрация товарного знака для защиты бренда и обеспечения юридической безопасности франшизы.

Продуманное и последовательное выполнение всех этапов поможет создать успешную франшизу, которая будет привлекать надежных партнеров и приносить стабильный доход

Официальное сотрудничество между франчайзером и франчайзи закрепляется договором, регулирующим ключевые аспекты взаимодействия:

1. Договор коммерческой концессии – основной документ, который передает права на товарный знак, технологии и секреты производства. Именно он позволяет франчайзи использовать бренд и наработки компании.
2. Лицензионный договор – определяет условия использования ноу-хау, фирменного стиля, IT-систем и других интеллектуальных активов франчайзера.
3. Договор на оказание услуг – описывает, какую поддержку предоставляет франчайзер, включая обучение персонала, маркетинговую стратегию, бизнес-консультации и помощь в подборе сотрудников.
4. Договор поставки товаров – регулирует поставки продукции, если бизнес связан с продажей товаров под брендом франчайзера.
5. Агентский договор – используется в случае, если франчайзи действует как агент, продавая продукцию компании на особых условиях.

Правильное оформление всех юридических документов помогает избежать спорных ситуаций и создает прозрачные условия сотрудничества между сторонами. Поэтому следует детально прописать все требования в договоре. По сути, договор дает компании право использовать зарегистрированный товарный знак франчайзера, включая название, логотип, слоган и фирменный стиль. Также наверняка там указаны возможные выгоды, которые вы получите в результате сотрудничества. Помимо этого, франчайзи может получить доступ к уникальным технологиям производства, бизнес-процессам и другим коммерческим секретам, которые помогают вести бизнес в рамках уже отработанной модели. франчайзер поможет выбрать район, подготовить пакет документов, сделать дизайн-проект, определить размер роялти. Бизнесу нужны защита и грамотно оформленные документы, в том числе зарегистрированный товарный знак, вместе которым покупатель франшизы может получить инструкции по работе с персоналом и материалы, включающие: маркетинг и продажи, развитие точки и т.д

Владелец франшизы вправе требовать компенсацию, если зафиксированные там правила не соблюдаются. Выбор поставщиков, оборудования, закупка товара, реклама в СМИ или интернете, партнерство с другими организациями - все придется согласовывать с франчайзером. Честно работающий продавец франшизы без проблем предоставит контакты предприятий. лучше всего, если он предложит сопровождение вашего бизнеса на этапе его становления

Какие бывают франшизы

Франшизный бизнес бывает разным – в зависимости от сферы деятельности и модели взаимодействия между франчайзером и франчайзи.

Основные виды франшиз:

• Товарная франшиза – предполагает право на продажу продукции франчайзера. Например, это могут быть чистящие и моющие средства, одежда, косметика или техника. В большинстве случаев франчайзи обязан реализовывать только товары головной компании, иначе могут быть применены штрафные санкции. Однако в некоторых случаях удается обойти это ограничение.
• Производственная франшиза – дает возможность изготавливать продукцию под брендом франчайзера, используя его технологии и наработки. Франчайзи получает доступ к проверенным поставщикам сырья и обязан соблюдать стандарты производства. Подобная схема распространена в сфере производства мебели, обжарки кофе, изготовления полуфабрикатов и других товаров.
• Сервисная франшиза – ориентирована на предоставление услуг. Это может быть туристическое агентство, автосервис, салон красоты, образовательный центр или медицинская клиника. Франчайзер обеспечивает партнера оборудованием, рекламной поддержкой и обучением, а франчайзи работает по установленным стандартам под узнаваемым брендом.

На практике многие франшизы объединяют несколько направлений. Например, можно продавать бытовую технику и одновременно предоставлять услуги сервисного центра. Такое сочетание помогает расширить аудиторию и увеличить прибыль.

Однако многие сферы бизнеса сезонные – то есть, размер выручки и прибыли зависит от времени года.

Перед тем как покупать франшизу, стоит детально изучить рынок, проанализировать возможности франчайзера и реально оценить свои ресурсы. Это поможет избежать ошибок и построить бизнес с шансами на успех.

Три главные ошибки при открытии франшизы в своем городе:

1. Игнорирование особенностей местного рынка

Успех франшизы зависит от демографической ситуации, уровня доходов населения, инфраструктуры и потребностей целевой аудитории. Если не учитывать расположение и формат помещения, даже перспективный бизнес может не оправдать ожиданий.

2. Завышенные ожидания от франчайзера

Некоторые предприниматели полагают, что франчайзер возьмет на себя все ключевые процессы — от маркетинга до привлечения клиентов. Однако на практике франчайзи должен активно управлять бизнесом, особенно в низкий сезон.

Например, неопытный владелец точки может столкнуться с падением спроса, если не применяет стратегии сезонного продвижения. Если франчайзер не предоставляет четких инструкций по увеличению клиентского потока, компания может столкнуться с убытками и даже закрыться.

3. Выбор ненадежной франшизы

Не все предложения на рынке франчайзинга соответствуют заявленным условиям. По оценкам экспертов, до 50% франшиз в России содержат искаженную информацию о расходах, прибыли и уровне поддержки. Чтобы не тратить время и ресурсы на нерабочую идею, стоит провести тестирование.

Кому и когда стоит запускать франшизу

Существует мнение, что выход на рынок франчайзинга стоит планировать спустя 3–5 лет успешной работы, когда бизнес-процессы отлажены, а бренд стал узнаваемым как минимум на региональном уровне. Однако в реальности все может происходить иначе.

Часто первая франшиза продается случайно — например, знакомый вдохновляется историей предпринимателя и хочет запустить аналогичный бизнес. Или постоянный клиент кафе настолько привязан к заведению, что решает открыть такой же ресторан. В таких случаях первые договора франчайзинга оформляются буквально "на коленке", а детали прорабатываются уже в процессе работы. Такой путь развития вполне возможен, но перед запуском масштабной сети необходимо хотя бы примерно оценить объем рынка, его динамику, изучить конкурентов. Обязательно оцените стартовые инвестиции, а также насколько ваш продукт отвечает потребностям людей в конкретном районе. Поэтому изучите экономические и статистические показатели города, узнайте, есть ли все необходимые узкопрофильные специалисты, рассчитайте, какое количество сотрудников предстоит взять на работу, также уточните следующие условия: стоимость франшизы, срок окупаемости, объем стартовых инвестиций, рентабельность бизнеса и потребность в площадях.

Как понять, что бизнес готов к франшизе

1. Возможности для масштабирования

Важно, чтобы новый филиал был реалистичным вариантом даже для предпринимателей без опыта в бизнесе, а также чтобы не возникло сложностей с наймом сотрудников. Например, если компания производит высокотехнологичные дроны для спортивных съемок, найти квалифицированных специалистов по беспилотникам в каждом городе будет проблематично. В таком случае франшизная модель может оказаться неэффективной.

2. Уникальное торговое предложение и поддержка партнеров

Потенциальный франчайзи платит два вида платежей: паушальный взнос на старте для получения доступа к технологии и бизнес-модели по франшизе, а затем ежемесячно отчисляет роялти. чем выше доходы, тем меньше расходы на роялти. Хотя продвижение франшизы в крупных городах идет достаточно быстрыми темпами, но процесс зависит от уникального дизайна, авторских рецептов, удобных систем учета или автоматизации бизнеса.

Даже если бизнес не предлагает революционных решений, можно привлечь франчайзи развитыми системами поддержки – например, эффективные курсы обучения, CRM-системы, аналитические инструменты и другие мероприятия. Если франшиза не предлагает реальных преимуществ, потенциальные партнеры могут решить, что проще запустить бизнес самостоятельно, без необходимости платить проценты.

3. Временные ресурсы команды

На первый взгляд, франчайзинг кажется моделью с минимальными расходами: партнер сам оплачивает аренду, ремонт, закупки, а также делает паушальный взнос. Однако франчайзер тратит время сотрудников, а это – дополнительные затраты.

Перед открытием новой точки требуется анализ рынка, адаптация договора под конкретного партнера, выезд команды специалистов для запуска. Это может занять несколько недель рабочего времени. Даже после открытия франчайзер не прекращает взаимодействие с франчайзи, а помогает решать возникающие проблемы, контролирует соответствие стандартам, анализирует отчеты и дает рекомендации по улучшению работы. Запуск франшизы в сети салонов тайского массажа CHILLCITY, которые стабильно приносят доход — это простой и прибыльный способ войти в SPA-индустрию, даже если у вас нет опыта в этой сфере.

Франчайзи получает:

• Полный набор инструментов и стандартов, избавляющий от необходимости разрабатывать регламенты самостоятельно.
• Подключение к эффективной маркетинговой системе, которая обеспечивает быстрый поток клиентов и помогает бизнесу активно развиваться.
• Доступ к онлайн-академии, где сотрудники могут проходить обучение и повышать квалификацию.

Благодаря продуманной системе поддержки ваш SPA-салон сможет выйти на безубыточность уже через 3–4 месяца, а полная окупаемость бизнеса составит не более 2 лет, ведь главная ценность франшизы — возможность купить готовый предпринимательский опыт и минимизировать собственные риски банкротства.

Открытие франшизы в своем городе — это стратегический шаг, позволяющий предпринимателю воспользоваться проверенной бизнес-моделью, поддержкой опытного партнера и узнаваемостью бренда. Однако для достижения успеха необходимо тщательно проанализировать местный рынок, выбрать надежного франчайзера и быть готовым активно участвовать в управлении бизнесом.

Если вы рассматриваете возможность открытия франшизы в сфере SPA-индустрии, обратите внимание на франшизу салона тайского массажа CHILLCITY. Эта франшиза предлагает:

• Полный набор инструментов и стандартов. Вам не придется разрабатывать регламенты самостоятельно, что позволит сэкономить время и ресурсы.
• Эффективную маркетинговую систему. Она обеспечивает быстрый приток клиентов и способствует активному развитию бизнеса.
• Доступ к онлайн-академии: ваши сотрудники смогут проходить обучение и повышать квалификацию, что гарантирует высокий уровень сервиса.

Благодаря продуманной системе поддержки, ваш SPA-салон может выйти на безубыточность уже через 3–4 месяца, а полная окупаемость бизнеса ожидается в течение двух лет.

В заключение, открытие франшизы — это отличная возможность для расширения бизнеса с минимальными рисками. Выбирая надежного партнера и тщательно прорабатывая каждый этап запуска, вы закладываете прочный фундамент для успешного предпринимательства в своем городе.